玩轉會員與內容的雙邊網路 解讀愛奇藝持續增長背後的生意經
在所有人的印象中，視訊平臺的競爭似乎格外的膠著，最早可以追溯到2005年的視訊網站競爭，到如今為止也已經進行了十餘年的時間。如今，雖說行業玩家依舊很多，但也有了非常明顯的分化，領先平臺的優勢也在不斷放大開來。
近日，愛奇藝公佈了截至2018年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報顯示，愛奇藝2018年第三季度總收入為 69億元人民幣(約合10億美元)，同比增長48%。如此迅猛的增長勢頭這也吸引了業內人士的關注，那麼愛奇藝收入增長的背後到底有著怎樣的增長引擎呢?
會員增長引發商業價值裂變：打造平臺營收增長的動力引擎
毫無疑問，付費會員數量已經成為當前視訊平臺實力比拼的硬性指標，打破了視訊網站之前只能依靠廣告獲取收入的單一贏利模式。
而在網際網路的世界裡，增值服務、廣告收入、佣金是最常見的三種盈利方式，而前兩者更是被絕大多數網際網路公司所青睞。
付費其實屬於增值服務，如今付費已經成為視訊公司最具有想象空間的商業模式。這些進行付費行為的人群同時也代表著產業發展的趨勢，並且正是因為有了使用者付費行為的發生，才能夠支撐付費產業的持久發展，使用者的付費購買也能夠為公司創造更健康的收入環境，為後續發展提供強大的資金支援。
而在付費會員方面，愛奇藝的表現也是無比搶眼。
根據剛剛釋出的Q3財報顯示，截至2018年9月底，會員服務收入為人民幣29億元(約合4.153億美元)，同比增長78%。訂閱會員規模達到8070萬，其中付費會員佔比超過98%。，其增長態勢由此可見一斑。
可以說此次第三季度營收實現增長，會員數量的增加可謂是功不可沒。強勁的使用者指標進一步證明了愛奇藝在行業的領先地位。但對於付費會員所帶來的價值卻不僅僅只是這些。
隨著網際網路人口紅利逐漸削減，移動視訊平臺競爭的本質其實還是對使用者流量的爭奪。
對於移動線上視訊平臺而言，會員模式也成為平臺保證使用者粘度的重要利刃，大量付費會員的增長，這也意味著平臺忠實使用者增長。除此之外，願意付費去提高服務品質的人群絕對屬於消費升級的高淨值使用者，在未來，愛奇藝也可以通過深入挖掘使用者價值可以形成更加多元化的商業模式，進行各種其它商業化活動，這也讓平臺未來發展更具想象空間。
內容質量決定使用者選擇：迴歸產業本質的精耕細作
從行業的大環境來看，隨著主流視訊網站的付費規模逐漸達到一定的基數，製作精良的精品化內容將成為最為核心的競爭力，移動視訊網站的內容競爭不僅在量，更在於質。
因此當我們在對愛奇藝會員方面的表現予以稱道時，不能忘記拉動會員增長背後的動力引擎——內容質量。
事實上，無論哪種形式的內容平臺任何時候發展都不能脫離產業的本質。對於移動線上視訊而言，稀缺而又優質的內容才是平臺最核心的優勢所在。
從運營層面看，內容才是流量入口;從商業層面，內容的質量決定流量的大小。稀缺內容的數量決定了平臺的高度，愛奇藝在會員方面的出色發揮，自然離不開內容方面的出色表現。
在業內，愛奇藝一貫有著“爆款輸出極”的稱號，因為近年來的熱播劇或者綜藝當中，很多都來自於愛奇藝。而優質內容的持續推出這也帶動了會員數量和會員服務營收的強勁增長。
例如爆款網劇《延禧攻略》引爆整個夏天，再次展示了愛奇藝在製作高品質優質內容方面的強大能力和潛力，同時也吸引了諸多使用者的付費觀看。《中國新說唱》《中國好聲音》《奇葩說》第五季等熱門作品廣受好評，快速提升會員規模;“會員一次性看全集”排播模式逐漸規模化，並推出“愛青春”“奇懸疑” 兩大型別劇場，有效地吸引會員訂閱和留存。
優質的內容做基礎，再加上出色的運營不僅拉動了付費使用者量的增多，同時也帶動了整體使用者的增長，這也使得愛奇藝廣告價值也進一步彰顯開來。
在會員與廣告業務之外,“Netflix +”模式顯示出強勁增長勢頭，包括IP開發等產業鏈的延伸方面，愛奇藝同樣表現搶眼，本季度內容分發收入為人民幣8.346億元(約合1.215億美元)同比增長了220%，在總收入中的佔比達到了12%，顯著的增長來自於對文學、遊戲、IP授權以及藝人經紀等業務的開發，愛奇藝在視訊以外的生態版圖已經得以凸顯。
在平臺以內，隨著視訊網站付費模式的日趨成熟，如何用優質好劇吸引使用者付費以及提供讓使用者願意持續付費的會員服務的內容成為行業競爭關鍵。愛奇藝優質內容拉動著付費會員的持續增長，而付費會員的增長為內容創作提供強勁的動力和資金支援，基於雙邊網路效應平臺得以不斷釋放乘數效應，其發展也會更加的成熟穩健。
在平臺以外，對於移動線上視訊而言，要思考的問題也越來越多，版權、產業鏈、外部合作、使用者、產品建設等，而這裡的每一個因子，都可以延展去做更多的想象空間。在定量和變數的博弈中，愛奇藝給出了產業發展的正確姿態，勾勒出了付費、廣告以外的新的發展路徑，其未來的的發展空間值得我們所有人的期待。
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