vivo也要做行業攪局者？線上競爭或才剛剛開始
7月2日，vivo iQOO Neo與小米CC系列如約而至。但在釋出會之前，大家都在熱議OV衝擊線上，小米反擊線下的話題。因為在經歷了十數年發展，雖然屬於"渠道為王"的時代依然還在，但卻早已物是人非。
曾經備受推崇的線下渠道突然間貌似不靈了，藍綠廠開始尋求新的渠道之變。而在渠道求變的路上，vivo選擇的是直接衝擊線上渠道。雖然這招我們在小米身上已經見識無數次了，但考慮到目前市場環境的變化節奏越來越快，快中求穩自然對藍廠而言是首選。
與此同時，我們還發現OV的娛樂營銷模式也開始不斷向技術創新轉型，這點以OPPO尤為明顯。而將核心資源集中到線上，再加上營銷模式打法的轉變，就意味藍綠兩廠所輻射到線下群體數量將會有所減少，對於渠道商而言，其利潤空間也有可能遭到壓縮。
不過，從線下到線上的市場營銷變化，也反映了OV在手機市場敏感變化時期的精準把握。相比早已飽和的線下渠道，廣袤無垠的線上市場才是未來的重點市場。
以子品牌"對標"小米 避免線上線下產品"打架"
早先，OV總被"廠妹機"、"低配高價"兩個偏負面的詞語所困擾，也讓一些不清不楚的使用者產生了誤解。
而從去年開始，OV便逐漸向小米的大本營——線上市場發動了一系列的猛攻。相比綠廠"藏頭藏尾"的攻勢，vivo則更直接一些。2018年，vivo嘗試性地推出了1000~2000元價位的Z系列，首款機型Z1開賣3天銷量便突破10萬臺，而緊跟其後的Z3首銷當天更是成為京東、蘇寧、天貓三大電商平臺的銷量冠軍。
在Z系列之後，vivo甚至還推出了起售價在1000元以下的U系列，首次進入百元機市場，首款機型U1發售當天同樣成為京東、天貓、蘇寧三大電商平臺銷量冠軍。
在中國整體智慧手機市場不景氣大環境下，vivo線上增量幫助其市場份額在去年從16%漲到了20%，實現逆勢增長，幾近追平第二名OPPO。
今年的vivo線上操作又躍升到3000元檔位，緊跟趨勢推出了子品牌iQOO，專攻線上市場。
而這次vivo又推出了搭載驍龍845的iQOO Neo，起售價卻僅為1798元。雖然相比驍龍855的旗艦略有差距，但對比搭載驍龍710的機型，優勢肯定還是非常明顯的。這裡多說一句，在iQOO Neo釋出會期間，一位從事手機行業十餘年的媒體老人在見到這個價格後，直呼"天下要大亂了"。
即使藍廠並沒有直接強調這些產品是主打價效比，但實際上受影響最大的還是小米。眾所周知，小米的產品早先曾被吐槽過品控問題，尤其在製作工藝上。但即使改走價效比路線，OV的產品做工依然還是很紮實。
不過對於vivo專門推出iQOO子品牌衝擊線上市場的做法，在不少業內人士看來，這其實是為了避免跟線下渠道代理商發生直接衝突，畢竟OV現階段的產品線看起來有些複雜。
線下渠道的焦慮 長痛真的不如短痛
近期，在一些媒體針對線下渠道代理商的走訪過程中發現，有些OV專賣店的店主感覺OV的價格競爭越來越激烈，利潤越來越低，店裡出貨量也不斷下降。
而發生這樣的結果，其實都跟價格戰有關。
最初剛開始打價格戰的時候，一些店主還會搭配一些配件禮品來進行促銷。但後來因為考慮到成本就不再送了。畢竟開店每個月的租金、人員工資、水電費、物業費這些都是實打實的，還不算一些雜七雜八的費用。而且一部分專賣店由於沒有跟運營商合作，所以得不到運營商的佣金補貼，只能自負盈虧。
另外還有一些代理商表示，由於手機產品質量越來越好，大家使用壽命也變長了，所以更新換代的頻率大不如前。再加上產品同質化越來越嚴重，種種原因都讓店裡的OV出貨量直線下滑。
不過即使知道這些問題，OV對線下渠道的變革依舊沒有太大信心，或者說根本不敢去有太大的變動。
因為根據相關人士透露，OV其實對老一批的渠道代理商都比較忌憚。畢竟，這些省代可都是跟了OV好多年的"老臣"，在資訊不透明的時代，靠著渠道差價大，品牌和代理都賺了不少，但在移動網際網路早已深度滲透的當下，縮減渠道的做法正在成為一種趨勢。
這就意味著大部分品牌都需要直接面對消費者，而這些渠道中的歷史遺留問題也是OV必須要儘快解決的，有句老話說得好，"長痛不如短痛。"
此外，我們還得到一些訊息顯示，華為跟小米都在各地悄悄接盤效率差、坪效低的OV線下店。這些代理商有些是主動退出的，有些是被清退的。不過有些代理商選擇放棄手機這一行業，把門店改造成銷售智慧硬體的銷售點。
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