臺灣青年來大陸做水果生意，他闖出了一番天地
劉子睿是一位臺灣商人，對於這位30多歲的CEO來說，整天的工作就是坐飛機滿世界跑。
劉子睿出生於臺北，算是一名“果二代”，父親經營著一家歷史超過30年的水果進口公司——臺灣金果貿易集團。高中時代，劉子睿便去了美國，在美國名校西北大學完成了本科和碩士，隨後先後在亞馬遜和谷歌做工程師。2012年，剛開始工作時，劉子睿的年薪就高達15萬美金。
高薪，包括免費一日三餐等在內的大公司福利，以及美國西海岸令人陶醉的陽光、沙灘，一度讓劉子睿認為，自己會在那裡呆上一輩子。然而，父親卻不斷聯絡兒子，希望他能回來繼承衣鉢。彼時，金果貿易集團70%的業務已經在大陸，父親希望他到大陸去開疆拓土。一番矛盾的心理鬥爭之後，2015年，劉子睿放棄了在美國的一切，來到大陸。
不過，回來繼承家業的劉子睿並沒有沿著父親的老路走，而是敏銳地抓住了中國生鮮電商崛起的歷史機遇，另闢奚徑，創辦了專為天貓超市、盒馬鮮生等電商平臺提供進口水果服務的“好果雲”。
根據智利農業出口協會(ASOEX)的資料，僅2016年，智利便往中國銷售了1600萬箱櫻桃，算下來一共有70多億顆，夠每個中國人吃上5顆。而中國人每年吃掉的智利櫻桃，佔到其產量的85%！中國強勁的消費能力徹底改變了智利的種植業。
中國吃貨們改變了智利的櫻桃種植業，而中國電商則改變了劉子睿的人生和事業，也完全改變了他對大陸的看法。
劉子睿並不是一開始就找對方向的。事實上，他先是經歷了一次失敗的創業。2015年，回國伊始的劉子睿在廣州創辦了面向C端消費者的生鮮電商平臺“陽光鮮果”。然而，“夢想豐滿，現實骨感”，第一次擁抱電商，帶給劉子睿的，卻是一堆教訓。“陽光鮮果沒有做起來。雖然不至於停止經營，但至今，依然進展得不溫不火。”劉子睿表示。這個專案，他先後投入了1000多萬元人民幣，不僅把自己過去幾年在美國賺的錢全搭了進去，還問父親借了一大筆錢。他開始反思其中的原因。
雖然劉子睿成長於進口水果生意世家，被戲稱為“血管裡流淌著果汁”的人，但是，從未真正接觸過進口水果生意的他，想法未免過於天真。比如，通常來說，進口水果分為種植、包裝、進出口、批發、零售幾個環節，每個環節都相當專業。父親經營的金果集團，擅長的領域在於海外的供應商資源對接和進口批發業務，但對於零售，無論是自己還是父親，其實並沒有太多經驗。
“那時，我開始明白了街邊水果店存在的意義。畢竟，他們有著大量的服務員，可以和客戶進行充分溝通，瞭解他們的需求。”劉子睿舉例說，同樣是一個以色列青柚，在實體店，服務員會告訴客戶，它的味道是偏苦的，如果客戶喜歡甜的水果，就可向他推薦別的。但是在線上，陽光鮮果卻不知道如何去了解消費者的需求。
從大背景來講，當時的生鮮電商也還僅僅處於萌芽狀態，包括物流等配套服務，都不完善。“你能想象嗎？當時都沒有冷鏈物流！”劉子睿說。而陽光鮮果販賣的都是藍莓、櫻桃等嬌貴的水果，需要低溫保鮮。出於無奈，當時的劉子睿只能採用“土辦法”，就是在包裝裡塞入大量的冰塊。這導致成本奇高，“差不多水果的成本佔了1/3，包裝的成本佔了1/3，運輸的成本佔了1/3。”劉子睿苦笑著表示，“能勉強不虧本就很不錯了！”
不過，劉子睿並不認為投資陽光鮮果的1000多萬元算是打了水漂。畢竟，那時還有許多不同的品牌在嘗試生鮮電商，和他們比起來，劉子睿還不算虧得最慘的。在他看來，大家當年的投入，以及各種試錯，其實是在為今天的中國生鮮電商市場鋪路，“燒錢燒出了一片新格局！”而這，也讓後來的自己，收穫了新的商機。
痛定思痛，不甘放棄的劉子睿，在2017年開始了新的電商創業。這一次，他避開了自己並不擅長的零售端，轉而扮演“進口水果服務商”的角色。劉子睿的新公司“好果雲”位於上海，為包括天貓、盒馬鮮生等生鮮平臺提供一站式服務，包括尋找合適的海外供應商，監督對方生產高質量的水果，並且把包裝好的水果運到中國。
此外，好果雲也服務於部分線下商超，包括二三線城市的零售商，這也和專注於進口水果批發的金果集團，形成了業務上的互補。這一次轉型，讓劉子睿有種如魚得水的感覺，因為他把自己家族所獨有的優勢——這些年積累下來的優質海外種植園資源，充分地發揮了出來。
這些年來，他也見過一些商家，跳過服務商，直接和海外種植園談生意。但事實上，海外種植園對此反應冷淡。在沒有建立起長期合作和信任關係的基礎上，他們要麼直接拒絕了，要麼給出了品質並不是最好的水果，價格上也並無優勢。就這樣，當金果集團線上下建立了龐大的進口水果網路時，劉子睿和他的“好果雲”開始在生鮮電商的疆域裡攻城掠地。
作為上個世紀90年代最早一批前往大陸發展的臺商之一，劉子睿的父親對大陸的經濟前景一直抱持樂觀態度，因此，即使金果最早進入大陸時，虧了近5年，他依然堅持了下來。劉子睿說，他的父親始終認為，未來50年，不會再有一個國家像中國那樣，既有足夠龐大的人口基數，又有夠強的消費能力，同時還願意去嘗試新的事物。父親對大陸的信心，也深刻影響了劉子睿。
在金果集團剛剛進入大陸的幾年，公司會選派優秀的大陸員工去臺灣學習，而臺灣員工似乎不太願意來大陸工作。但如今，每當金果在臺灣招聘長駐大陸的崗位時，投簡歷的人都異常之多。“不僅僅是因為大陸機會多，大陸的薪水也比臺灣更高！”劉子睿覺得，大陸的年輕人，似乎比臺灣年輕人更有激情，更努力。“這就是一個處在經濟上升期的地區的特點。”在劉子睿看來，每個臺灣年輕人，都應該來大陸看看。
雖然說市場是千變萬化的，但是對於未來的問題，他已經做好了全方面的準備。