社群團購助力大千超市開拓線下流量價值
隨著線上流量臨近天花板，越來越多的網際網路企業重視起線下實體流量入口。在新零售、智慧零售等口號的推動下，在所有實體零售形態中較為輕盈的便利店一度成為資本追逐的熱點，全國各地湧現出五顏六色的社群便利店、新型生鮮門店。
但線下門店無疑是重資產模式，不是一筆劃算的生意，而社群團購這種輕資產模式卻悄然被驗證可行性。誰都沒想到，2018年下半年的社群團購企業或一個個相繼獲得融資。為何社群團購會被重視？其社群團購商業模式為：以社群為單位，由寶媽或社群店主成為團長，在線上藉助微信群、小程式等組織社群居民拼團，線下完成交付。當日線上下單，次日社群內自提。由平臺提供採購、物流倉儲及售後支援。
以大千超市為例，其模式具有“低投入、輕運營、快盈利”的優勢，為消費者提供生鮮、日用、零食等日常所需商品的同城銷售及配送服務，同時幫助線下門店建立本地新零售、快速搶佔市場份額。同時在線上，也可以下單購買，選擇自提或是由商家配送。通過社交網路實時觸達使用者，更加快捷；在持續復購的環節，也可能會上線秒殺、積分換購、品牌動態等營銷玩法，快速實現成交和復購；在裂變環節，當與使用者建立信任和黏性後，將會用拼團、禮品卡優惠等裂變玩法，讓老使用者自發拉來新使用者，加速傳播的範圍，實現商品裂變銷售。
社群團購大千超市其核心元素在於“人、貨、場”的重構。
第一個，在“人”上面，社群團購擁有一個全新的消費者叢集，大千超市主要圍繞25歲到45歲的寶媽，夫妻店等家庭單位群體，實現“人”的精準定位。
第二個，新的商品體系。一個新的渠道出現，一定有新的商品體系，下面一定有新的商品品牌。大千超市產品都是橫跨幾十個大類，圍繞家庭消費大場景。在社群“群”裡面，獲得商品資訊，處理訂單，所以說社群團購是一個全新的商業模式。
第三個，新購物場景。從購物場景來來講，社群團購以微信為主，通過團長與社群傳播等方式，在移動端下單，線下自提貨配送來完成交易。這是一個全新的消費場景。
一般來說，社群團購主要環節在於：供應鏈和使用者體驗。實則就是解決買與賣的問題。要想做好社群團購，除了上游鏈條周全以外，最關鍵的還是要回歸零售邏輯：把控品質，降低物流、推廣等成本，為使用者提供高性價比的優質產品。這也是大千超市致力完善的重點，建起足夠高的壁壘。
從本質來看，社群團購是新零售眾多創新形態之一，大千超市的創新不僅是因為提升運營模式和產品力，它的生命力更在於：做成了連線線上線下的零售生態閉環，賦能實體門店，也激活了下沉流量，為零售行業提供新的思路。