大千超市：社群團購為電商行業打下強心劑
2018年，流量窪地、下沉人群、社交裂變等，是電商消費圈核心關注的命題。通過社交和高性價比產品，切入到合適的場景，快速獲取使用者，成就了一批新電商企業。尤其是拼多多的上市，更像給整個行業注入了一針強心劑，與很多行業的蕭條相比，這裡依然一團火熱。
而拼多多僅僅是線上獲取流量，面對線下巨大且待開發的流量窪地。其中社群團購為代表的企業異軍突起，其本質上靠的是渠道創新。去年6月，研究機構發表《中國消費者洞察報告》顯示，在網際網路時代，人們購物的社交化特徵越來越明顯。近九成消費者有自己的興趣圈子，多數消費者表示興趣圈子會影響他們的購買決策，而在社交應用中，受分享刺激而購物、衝動購買增加的消費者佔到四成以上，蘊含著巨大的消費流量。
面對消費場景的變化，新的市場機會屬於那些能持續啟用創新基因的人。過去，無論是對於實體門店還是傳統電商來說，先採購商品形成存貨，再圍繞確定性的庫存開拓銷售渠道，找到一個個不確定的消費者，經過諸多中間環節，庫存才能最終抵達消費者。
大千超市社群團購的最大優勢是以熟人社交為紐帶，通過“社交+拼團”的模式，讓商品主動呈現給消費者，社群居民通過線上下單參與團購，平臺招募團長進行管理和商品分發，實現了先彙集當下消費者的實際需求，再去生產和匹配更好、更精準的商品。在品類上，為使用者提供除了生鮮以外，還包括零食、酒水、文玩、日用、戶外用品等商品類目的同城銷售和配送服務，讓消費者能夠一站式購買，使用者也可以上門自取，極大滿足使用者消費需求。
與其他小規模的社群團購不同，大千超市是企業化、規範化的發展模式，佈局多個省市區域，為實體零售店提供“自營、聯營、混營”的多種運營模式，借拼團、秒殺、積分兌換、滿減等營銷手段幫助門店參與本地新零售的佈局，迅速獲客，開啟更大的市場。
很多業界人士單純關注社群團購的供應鏈基礎，其另一個重要因素則是社群運營的功力和精力。在他看來，社群團購的社群運營是非常重度的，容易被忽視，但卻是壁壘所在。
而大千超市的邏輯在於能夠藉助社群運營，利用社群團購做下沉和半熟人市場，並在原有的平臺上發展更多的使用者，擴張更容易與本地化結合的品類，在整個服務體系內形成線上和線下的生態閉環。
大千生活除了推出大千超市板塊外，在O2O領域也積極整合各界資源，完善服務體系助力上游供應鏈，賦能經銷商夥伴，服務社群消費者，實現線上線下“人、貨、場”互動與體驗場景的新零售。通過創新商業模式與技術系統輸出，偏重於服務和品牌的建立，甚至是IP化與品牌人格的建立，在新零售領域創造更大的機遇。