產品經理如何爭取資源做成事

產品經理創業 · 發表 2018-09-24 21:05:29

摘要：近期科技圈大事不斷，美團點評上市無疑讓美團創始人王興成為了萬人矚目的焦點，王興也堪稱“媳婦熬成婆”的創業者典範。在王興出道之初，即創立人人網，後因資金問題，賣給陳一舟，助陳一舟走上人生巔峰；后王興又創立飯否，因不可抗拒力被關閉一段時間，反而成就了微博成為社交媒體霸主；早期的...

近期科技圈大事不斷，美團點評上市無疑讓美團創始人王興成為了萬人矚目的焦點，王興也堪稱“媳婦熬成婆”的創業者典範。在王興出道之初，即創立人人網，後因資金問題，賣給陳一舟，助陳一舟走上人生巔峰；后王興又創立飯否，因不可抗拒力被關閉一段時間，反而成就了微博成為社交媒體霸主；早期的王興各方面資源稀缺，縱有天馬行空的想法，巧婦難為無米之炊，還是敗在了現實面前。面對資源稀缺，王興這種天才尚且如此，產品經理缺少資源更是常態，那麼產品經理如何爭取資源做成事呢？

認知資源

有百度的朋友提到百度內部把員工當成“資產”，初聽起來是將人物化，細想起來，科技公司電腦和伺服器都很廉價，市場上可快速買到標品，除此之外，員工的很貴，貴在工資，更貴在單員工創造的價值。員工自然是科技公司生產創造價值的最核心資產和資源。

想實現一個目標，譬如做一個家喻戶曉的抖音出來，既要有研發資源的投入，也要有市場推廣人力投入，而且需要將這些資源精細化管理起來，先做哪些後做哪些，具體路徑是什麼，都決定著資源是否能夠有效利用，最終達成預期目標。

市面上總有一些公司，想著只投入研發資源不做市場投入，靠產品技術就實現撬動億萬使用者的效果。譬如搜狗這幾年先後錯過了資訊流和短視訊紅利，並不是搜狗內部產品技術不夠，而是搜狗坐擁搜尋引擎，習慣了躺著就有流量，就有錢賺的日子，雖然內部先後有了資訊流和短視訊專案，都“剋制”不投入推廣資源，產品經理被耗走了一波又一波，最後搜狗公司走向也是股票佛系穩定下跌。

資源是業務成功的助推器。給火藥資源，匠人就能造出升空幾十米的煙花；給火箭資源，匠人就能將人造衛星送入太空。不同的資源有不同的價值，專案初期，產品經理既是產品經理也是運營還是客服還兼測試也能做市場，但產品經理最大價值並不是事必躬親，而是確定做什麼和怎麼做。這也是分工的價值，分工越細，理論上工作效率越高，到極致就會成為百度：一個資訊流產品經理有100多個，一個智慧音箱產品經理100多個，一個成熟的鳳巢系統產品經理100多個。

資源對產品經理來講，就是促進業務增長和轉化的槓桿，藉助資源的力量，也是快速進階的必經途徑。

憋大招or漸進式

資源固然重要，但是需要多少資源什麼時候要資源，完全就能反映出做事方式是直男還是社會人。

直男要資源通常是先不管市場需求，先把產品做的大而全，誰都能用，哪個領導也挑不出毛病，然後期待業務突然爆發，前期大家一定加班加點不停努力，就等這個點的到來。然後要一波大資源。通常這種要資源的方法叫“憋大招”。

“憋大招”要資源存在最大的問題便是投入產出比的不確定性，很多時候投入方向都是有問題的，等再回過頭來調整，時間和研發成本已經投入進去了，可能時機已過。

小樂帝某個本科校友最近回到老家四線城市要做“產品經理培訓”，後端研發出身他自然是沒做過產品經理的，更要命的是，其產品經理培訓大綱帶課程出來便要半年，再問其推廣營收計劃，大致估計了下第一年營收幾十萬，推廣計劃還沒計劃，創業費用更是來自前些年工作的收入。這種就屬於典型“憋大招”要資源，既不知四線城市離產品經理群體這個市場太遠，也不知任何創業商業路徑閉環都是要通的。這樣下去大概率作出一個“後端研發滿意的課程”，收入耗盡，卻賣不出一份課程。

“憋大招”最大的問題便是閉門造車，不是根據對市場的需求驅動行動，而是根據大而全的自我設想驅動，自己滿意對市場來講，更可能只是好的玩具，而非解決問題的工具。不是每個人都是喬布斯。

“漸進式”則是市場驅動，基於對市場理解不斷加深理解，由淺入深，由表及裡。譬如公司內做產品，起初基於一個點做產品，對市場需求瞭解更多後，就會做一些關聯產品，為了更好推廣和滿足客戶需求，提升留存和粘性。底層的邏輯是相信事物的發展是一個由量變到質變的過程，或快或慢。有紮實的市場需求打底，給老闆講好故事，資源自然而然就能源源不斷來了。

再拿小樂帝做自媒體和知識付費舉例。小樂帝做自媒體之初定位是讀書，但從內容產能到使用者需求都有侷限，於是調整到產品經理職業成長。寫自媒體最初是興趣也是自我成長的需求，使用者量也就是穩定增長，入行人工智慧諮詢路徑打通，瞭解到知識付費的價值，就打算開啟知識付費的歷程。起初諮詢和知識星球獲客成本高，不叫好也不叫座。於是嘗試知乎live，初步證明可行後，半年時間即釋出12期live，將課程做到2000份參與量。這個過程也是不斷認知自我能力和認知市場的過程，精力投入和外部資源引入也更加明確，都源於“漸進式”的投入和要資源，而非“高屋建瓴”，一切都是計劃好的。

要資源的套路

要資源的套路並非有什麼高深的道理，首先，需要具備owner心態，這一點在職場上，很多人都是爭取title，譬如與小樂帝一起工作的就不乏運營總監、商務總監、公關總監、售前總監，雖然都是自封的，但這至少說明這些同事，是努力爭取title來引入更多資源，來添磚加瓦，把事情做成。Title爭著爭著就是自己的了，沒有owner心態，永遠是在給別人做嫁衣。

其次，產品經理要有願景和行動。很多人喊我今年要掙幾十萬，我今年要做到CEO，但並沒有相應的行動與之匹配。同樣的產品經理培訓創業，小樂帝接觸的另外一個創業者是紮紮實實每個月只收13個學員，定製化服務，也能月入4w，完全不是拍腦門就只有個掙幾十萬的目標。即便是立志找富家女的屌絲，也能掏得起幾千塊錢一頓飯的錢，來展示真心求交往的誠意。

最後，要學會蹭資源，做新專案和創業都是很難，資源稀缺問題會一直伴隨左右，啥都沒有的時候，需要一個冷啟動的階段，這個階段通常沒有產出無法有說服力，更多是要有蹭資源的心態。蹭資源可以培養私下關係，瞭解對方訴求畫大餅，有餘閒加點自己需求進去。搜狗王小川當年違背張朝陽意志做搜狗瀏覽器，不也是蹭資源蹭成的。大鵬的屌絲男士更是蹭到了各種大牌明星。沒有資源，蹭資源也要上。