產品思維10/30：痛點、爽點、癢點，好產品的三個切入點
摘要：
關鍵詞：痛點 爽點 癢點
01
好的產品切入點有三種：
第一點，痛點，要打中人的恐懼；
第二點，爽點，使用者有什麼需求，你能夠即時滿足他；
第三點，癢點，要滿足使用者想象中的自己。
02
痛點是過去幾年耳朵聽起老繭的一個概念。創業的人絞盡腦汁找痛...
關鍵詞：痛點 爽點 癢點
01
好的產品切入點有三種：
第一點，痛點，要打中人的恐懼；
第二點，爽點，使用者有什麼需求，你能夠即時滿足他；
第三點，癢點，要滿足使用者想象中的自己。
02
痛點是過去幾年耳朵聽起老繭的一個概念。創業的人絞盡腦汁找痛點，使用者也常常思考，這個產品滿足了我的什麼痛點呢？
但是被說的越多，概念反而越不清晰。
到底什麼是痛點？恐懼即是痛點，這個定義清晰、準確。
得到為什麼成功？因為你有知識焦慮。為什麼焦慮？因為你怕被時代拋下，這就是你的恐懼。它抓住了你的痛點，打中了你的恐懼。
恐懼是情緒濃度的高點。
除了痛點，產品的切入點還可以是爽點。
你為什麼喜歡打遊戲？因為它能給你即時滿足，它讓你每隔一段時間就感覺到爽。使用者有未被滿足的需求，你的產品能給他即時滿足，就是抓住了爽點。
相較於痛點，爽點背後的情緒濃度次之。
除了痛點、爽點，還有癢點。
這個概念很是陌生，樑寧的定義是：滿足使用者想象中的自己。從這個角度望去，很多產品打的都是使用者的癢點。
比如，人們為什麼喜歡去星巴克？有什麼恐懼？談不上；喝咖啡的需求？其他咖啡店也可以提供。人們之所以去星巴克，要的是一種感覺，一種自己想要追求的生活格調。這就是癢點。
03
痛點、爽點、癢點，它們對應的情緒濃度是依次遞減的。
最好的產品是痛點、爽點、癢點全擊中，但是很難。最好的情況是，三點最好佔據兩點。最怕的是啥？三點全不佔，不痛、不癢、不爽的產品。
04
從產品的角度看寫作，我們應該寫什麼樣的文章呢？
痛點，寫解除讀者恐懼的內容。
爽點，寫讀者需要的知識，滿足讀者對某些知識的渴求。
癢點，說出很多讀者想說，但卻不知如何說的文章。
------
東隅已逝 桑榆非晚 我是桑榆仁 歡迎交流 qingqingzijin421445