產品思維26/30：頭部流量，到沉澱場景，再到商業閉環
樑寧產品思維課學習筆記-26
關鍵詞：流量 場景 閉環
01
這節課講商業模式的三級火箭：
第一級火箭，搭建高頻的頭部流量；
第二級火箭，沉澱使用者的商業場景；
第三級火箭，完成商業閉環。
例如，360的第一級火箭是它的免費防毒工具，獲取流量；第二級火箭是從免費防毒工具變為安全網路平臺，沉澱使用者；第三集火箭就是它最終承載的商業閉環，網路平臺的廣告收入。
火箭是自己把自己推起來的，它的一級就是一個巨大的燃料堆，目的是給自己製造勢能。第一級火箭一定是高頻應用，三級遞推一定是高頻推低頻，沒有低頻推高頻。
02
三級火箭的比喻很形象。
產品、流量、轉化率是網際網路商業的底層邏輯，而三級火箭是在這底層邏輯之上構建的模型，而且是真正積累了一定勢能的狠人才能構建的模型。
為什麼這麼說呢？
火箭本身的體量就是巨大的，它要突破大氣層進入外太空，必須有足夠的燃料，還要有精湛的操控，以克服地球的重力加速度。
一般人做不到。
三級火箭模型不僅適用於企業，也適用於個人。因為個人也有商業模式。
個人的成長、升級，某種意義上來說，就是打造三級火箭的過程。
要想做成三級火箭，首先要積累勢能，如果你沒有背景、不能拼爹，積累勢能只能靠你自己。它有賴於一點一滴的積累，更有賴於持續不斷地精進。
你不斷地精進，獲取流量、獲得關注；在一個協作體系裡找到自己的位置，就是找到你的商業場景；最終，你獲得回報。
03
樑寧說:
三級遞推一定是高頻推低頻。高頻應用獲取流量，沉澱在相對低頻的場景。
比如，小米手機是高頻應用，小米商城就相對低頻；又比如，每天都聽羅胖60秒，但是”得到“就不一定每天都上。
於是，我構思了相應的一句話——寬口入窄口。
什麼意思呢？
有一個營銷漏斗模型，描述的是將潛在使用者轉化為使用者的過程。傳播觸達100人，30個人關注了你，10個人形成了購買意向，2個人最終付錢。這就像一個漏斗，入口從大到小。
這和高頻推低頻是一個意思。
高頻應用吸引的人多，使用低頻應用的人會少，最終成為你商業閉環一員的就更少，就如同潛在使用者進入漏斗的過程。
04
其實，不管是企業的發展，還是個人的成長，都要經歷積累、沉澱、形成閉環的過程。
它既是高頻到低頻——反覆練習，到熟練掌握——的過程；也是寬口入窄口——大量嘗試，到選定方向——的過程。
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東隅已逝 桑榆非晚
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