現在的區塊鏈專案多如牛毛，專案與專案之間不管多麼不同，本質上都是競爭關係，競爭的標的就是使用者資金和使用者注意力。

使用者選擇專案，往往是哪個熱門就選哪個。而熱門的前提，是這個專案必須有一批忠實的早期使用者。專案靠他們奠定基礎、宣傳推廣、貢獻金錢精力才能變得火熱。

所以，專案方通常會厚待早期使用者，這是理所當然的。另外，對於早期使用者來說，他們需要更大的勇氣、更好的眼光、冒更大的風險，自然要有更高的回報。

所以，專案通常有一個紅利期。如果專案發展不錯，紅利期內的早期使用者往往賺得盆滿鉢滿。但紅利期結束後呢？這時候，大量新使用者湧入，新老使用者通證分發的矛盾就開始顯現了。

因為通證總量一般都有上限，所以對於通證的分發，每天（或每月/年/N年）分發的量是越來越少的，這樣才能把整個分發期拉長，不斷吸引新人進來。這有限的通證是偏向於分給老人還是新人呢？這時候，就需要考慮邊際效應了。

舉個簡單例子，老使用者A在紅利期擼了1百萬通證，新使用者B剛加入，一個通證都沒有。現在A和 B作出了同樣的貢獻，比如各拉了一個新使用者進來。專案方給A和B各獎勵1萬通證。試想，對於專案方來說，給誰的那1萬更值？

當然是B。因為A已經擁有1百萬通證，再多1萬，這點點邊際效應幾乎可忽略不計。但B不同，他本“一無所有”，突然多了1萬通證，這滿足感不是A能體會到的，邊際效應比A大多了。B的滿足感更強，自然會更有動力繼續為生態貢獻力量。所以，對於專案方來說，同樣1萬通證的成本，但在B那獲得的收益更大。

所以，紅利期結束後，通證分發通常會偏向於新使用者。但這種偏向不能太多，本來老使用者就面臨邊際效應遞減的情況，如果刀子動得太狠，很可能導致他們賣出離場，這對於整個生態來說肯定是個大損失。

專案方面對這種情況，還真像走鋼絲。偏左，吸引不到新使用者，會掉下懸崖；偏右，老使用者砸盤，也會掉下懸崖。該怎麼走好這個平衡呢？
昨天我們說了，在一個通證生態裡，即使通證分配偏向於老使用者，也難以完全對衝其邊際收益遞減的影響，到了某一個臨界點，也就是邊際收益低於邊際成本時，老使用者會離場。如果偏向太多，新使用者基本無人來，就像早前的POS幣種一樣。這時候，生態就進入了僵死狀態。

如果完全偏向新使用者，不管老使用者，雖能吸引到新使用者，但新使用者遲早也會變成老使用者，然後再離場。這時候，生態就進入累死累活卻怎麼也做不大的狀態。真是個大難題啊！

然後我們又說了，如果通證價格能一直漲，那這個問題就不存在。但人為地、直接地拉昇價格，長期來說既不可能，又不可取。價格的健康上漲只能建立在生態持續壯大的基礎上。所以，價格上漲只是矛盾解決後的結果，而非解決的手段。

從串串的文章可以看出，她也意識到了新老使用者的矛盾，而且也提出了一個解決該問題的思路。她的思路基於使用者的需求分析。

她認為使用者的需求有三種：物質需求、精神需求、社會需求。用這個簡單的三分法替代複雜的馬斯洛需求模型，我覺得挺好。

很明顯，在這個三分法裡，通證分配只是其中的物質需求。那麼，是不是可以用精神需求和社會需求來彌補物質需求呢？

串串就覺得各個專案在物質需求這一維度已經分不出高下，未來只能依靠精神需求和社會需求來決出勝負。理論上，這似乎是一場漂亮的、創業者們可遇不可求的、以三維打一維的“升維攻擊”。

可以肯定地說，一個系統一旦引入經濟激勵，天然地會排擠其他激勵。一個完全沒有經濟激勵的系統，依賴興趣、情懷、歸屬感等是可以完全玩得轉的，比如維基百科、創業公司早期、傳統網際網路產品的使用者生態。

但一旦有了經濟激勵，這個激勵不管多小，都必然會上升到絕對主導的地位，因為這個世界上絕大部分人的絕大部分時間都是由利益驅動的，只要有了經濟激勵，必然會吸引大量逐利者湧入，最後將原來那些非利益成員邊緣化，甚至異化。

你可以想象下維基百科加入通證的情景，或者是用Q幣獎勵聊天試試。還有，馬雲天天講夢想、講使命，但我相信，阿里的絕大部分員工都是奔著高收入而去的。

所以，你要麼做一個幾乎沒有經濟激勵的生態，要麼就做一個經濟激勵為王的生態。這個世界上不存在精神、社會激勵和經濟激勵並重的生態。在一個經濟激勵型生態裡，可以有精神和社會激勵，但只能是在經濟激勵做得足夠好的時候，再輔之以錦上添花。

通證專案帶著天然的通證激勵，是最典型的經濟激勵型生態。通證經濟的發展處於極早期，千萬不要以為物質激勵就已經走到頭了，其潛力還遠遠沒有得到挖掘。如果貿然將工作重心切換到精神需求和社會需求，將死無葬身之地。

所以，看似高明的三維打一維的升維攻擊，實則大陷阱一個。屬於物質激勵的通證分配引發的新老使用者矛盾，仍只能由物質激勵解決。