產品思維25/30：新物種，創新的全新高度
樑寧-產品思維課 學習筆記-25
樑寧-產品思維課 學習筆記-25
關鍵詞：產品思維 新要素 新物種
01
實體商業可以簡單地抽象成四個要素：產品、空間、流量和轉化率。樑寧用亞朵酒店的例子說明——什麼新要素能催生新物種。
要素一：用房東找到好位置。房東相當於本地的加盟合作伙伴，他們負責找到地段好、租金合適的房子。
要素二：把“消費者”變成“投消者”。通過眾籌解決房東的資金難題，同時，獲得了大批亞朵的死忠粉、帶路粉。
要素三：IP酒店。IP就是情感觸發，就是場景，自帶流量，比如，與《吳曉波頻道》合作，獲取流量，優化入駐轉化率。
要素四：場景電商。亞朵的空間定義不僅是休息空間，還是體驗新產品、所見即所得的電商空間。
02
亞朵酒店沒有住過，但是，聽過這節課我很想體驗一下。
這幾年旅遊業發展迅速，各種品牌酒店層出不窮。各家都在檔次、標準化、體驗、渠道方面做文章。像亞朵酒店加入這些新要素，做出品牌和名堂的很少。
按樑寧的說法，新要素分為兩種：
第一種，現有基礎之上，運用新科技等要素，提升使用者體驗，或者改變成本結構。
第二種，用整個社會經濟升級、產業升級產生的其他領域的新要素，變革內在商業邏輯。
顯然，亞朵酒店的新要素就是第二種。它已經成為完全不同的新物種。
03
什麼是“新物種”？
看起來似曾相識，甚至和現有的物種完全一樣，但是，它背後的邏輯、結構、模式已經完全不同。
比如，上面說的亞朵酒店，你以為它只是酒店，它實際上已經是社群共創的酒店+場景電商的結合體；比如，盒馬鮮生，你以為它是個生鮮超市，它實際上是線上流量入口。
為什麼“新物種”大批出現？
答案是環境變了。
4、5億年前寒武紀大爆發，地球出現大量新物種，正是地球表面氧含量驟增，形成新資源的供給和舊約束的消失導致的。
而現在，移動網際網路、大資料、雲端計算、人工智慧等等技術的發展帶來的是同樣的局面——眾多舊有的約束消失了。
商業上的新物種層出不窮。
IP現在是個熱門詞彙，什麼是IP？它與品牌有什麼區別？
IP是品牌，但品牌未必是IP，IP是人格化、精神化的品牌，它的重要特徵就是情感觸發。而情感又是人注意力、決策的原始動力，所以，IP就是場景，自帶流量。
我們講“傳播”，品牌靠的是“播”，品牌方有如用高音喇叭向廣大受眾播送資訊；而IP靠的是“傳”，就是粉絲自發自覺地宣傳IP。
酒店自身可以是個品牌，但很難成為IP，但是它可以和IP合作，打造一個“品牌+IP”的聯合體，這就是一個新物種。
傳統商業，投資者和消費者是兩個不同的群體，但是，他們為什麼不能是同一個群體？
亞朵酒店通過眾籌獲得了批鐵粉和帶路粉，他們既是投資者，又是消費者，還是推廣者。這其實就是通證經濟的史前樣本。
所謂通證經濟，就是靠通證激勵形成協作體的經濟，在這個經濟體裡，投資者、消費者、傳播者可以是同一個角色，他們都是持有通證的個體。
04
“新物種”這個概念賦予創新一個全新的高度。
所謂創新，就是要素的重新組合。
系統內部要素的重新組合，叫做微創新。加入系統外新要素，提升使用者體驗，或改變成本結構，是通常意義上的創新；加入新要素，重構既有的商業邏輯，它就演化為一個全新的物種。
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東隅已逝 桑榆非晚
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